Actualizado el 2 de noviembre de 2023

Las presuposiciones de la PNL no son “Verdaderas” o “Falsas”. Las tomamos como punto de partida porque son ÚTILES.

Pilar Morales

¿Qué es una presuposición?

Una presuposición es una suposición previa a la experiencia, que se presenta de modo inconsciente, con la que afrontamos los problemas.

Presuposiciones de la PNL

El MAPA no es el TERRITORIO

La realidad (el territorio) no es igual a mi experiencia de la realidad (el mapa).

Esta presuposición destaca que nuestra representación mental, o “mapa,” no es la realidad objetiva, sino una versión simplificada y subjetiva de ella. Subraya la diferencia entre el mapa mental y la realidad externa, recordando a las personas que sus percepciones son construcciones personales y no la verdad absoluta.

Los conceptos clave detrás de esta presuposición son:

1. Mapa mental: El “mapa mental” se refiere a la representación interna de la realidad de una persona. Este mapa es una construcción subjetiva que se forma a lo largo de la vida de una persona y que influye en cómo interpreta el mundo que la rodea.
2. Subjetividad: La presuposición subraya la idea de que cada persona ve el mundo a través de una lente subjetiva. Lo que una persona percibe y considera como “realidad” está influenciado por su propia historia, creencias, valores y experiencias únicas.
3. Interpretación personal: Implica que dos personas pueden experimentar la misma situación de manera diferente debido a sus diferentes mapas mentales. Lo que una persona ve como una oportunidad, otra puede verlo como un desafío o una amenaza.
4. Comunicación y empatía: En el contexto de la PNL, esta presuposición destaca la importancia de la empatía y la comprensión de las perspectivas de los demás. Reconocer que cada persona tiene su propio mapa mental ayuda a mejorar la comunicación y a evitar malentendidos.
5. Flexibilidad mental: Al comprender que el mapa mental no es el territorio, las personas pueden desarrollar una mayor flexibilidad mental y estar más abiertas a considerar nuevas perspectivas y adaptar su mapa mental cuando sea necesario.

Ningún MAPA refleja la realidad de forma completa y exacta

Esta presuposición se centra en la idea de que, en principio, ningún mapa mental que una persona cree puede capturar la realidad en su totalidad y con precisión. Implica que todos los mapas son inherentemente incompletos y subjetivos, y que cada individuo tiene su propia percepción única de la realidad.

Esta presuposición tiene varias implicaciones:

1. Subjetividad: Cada individuo ve el mundo a través de su propia lente personal, lo que significa que lo que es “real” o significativo para una persona puede no serlo para otra. Por lo tanto, no existe una única realidad objetiva que todos compartan.
2. Interpretación: Nuestra interpretación de la realidad se basa en nuestro mapa mental, que se forma a lo largo de nuestras vidas a través de nuestras experiencias, creencias y valores. Esto significa que dos personas pueden interpretar la misma situación de manera diferente.
3. Comunicación: Dado que todos tienen sus propios mapas mentales, la comunicación efectiva implica la capacidad de entender y respetar la perspectiva del otro. Las discrepancias en la interpretación de la realidad pueden dar lugar a malentendidos, conflictos y desacuerdos.
4. Flexibilidad: Reconocer que nuestros mapas son subjetivos y no completos puede promover la flexibilidad mental y la apertura a nuevas perspectivas. En la PNL, esto puede ser útil para facilitar el cambio personal y la resolución de problemas.

No existe el fracaso, sino los resultados, que nos dan nueva información y aprendizaje (retro-alimentación o feedback)

«No fracasé, sólo descubrí 999 maneras de cómo no hacer una bombilla»

Thomas Alva Edison

Edison respondió de esta manera a un periodista que le recordó que había realizado casi mil intentos fallidos antes de dar con el filamento de tungsteno.

Esta presuposición es una creencia fundamental en la Programación Neurolingüística (PNL) que se refiere a la forma en que se aborda el concepto de fracaso. En lugar de ver el fracaso como un resultado negativo o una derrota, la PNL promueve la idea de que cualquier resultado no deseado o que no cumple con las expectativas puede proporcionar información valiosa y oportunidades de aprendizaje.

En detalle, podríamos explicarla de la manera siguiente:

1. No existe el fracaso: La presuposición sugiere que el fracaso es un término subjetivo y que no existe de manera objetiva. Lo que una persona considera un fracaso puede ser visto por otra como un desafío o una oportunidad para crecer. La PNL anima a ver los resultados no deseados como eventos o experiencias, en lugar de etiquetarlos como fracasos.
2. Resultados y nueva información: En lugar de ver un resultado no deseado como un fracaso, la PNL propone que esos resultados proporcionan nueva información. Estos resultados pueden ayudar a identificar lo que no funcionó, lo que se puede mejorar y cómo se puede abordar una situación de manera diferente en el futuro.
3. Aprendizaje: La PNL enfatiza que incluso los resultados que no cumplan con las expectativas pueden ser oportunidades de aprendizaje. Al analizar lo que salió mal y por qué, se pueden adquirir conocimientos valiosos que se pueden aplicar para lograr resultados más deseables en el futuro.

Cada conducta tiene una intención positiva

Esta presuposición es una creencia central en la Programación Neurolingüística (PNL) que sugiere que, en un nivel más profundo, todas las acciones y comportamientos de una persona tienen la intención de satisfacer una necesidad o un propósito positivo, incluso si el comportamiento en sí parece negativo o contraproducente en la superficie.

Aquí hay una explicación más detallada de esta presuposición:

1. Intención positiva: La PNL parte del supuesto de que, incluso cuando alguien se comporta de una manera que parece perjudicial o inapropiada, la motivación subyacente para ese comportamiento es positiva. En otras palabras, la persona está tratando de satisfacer una necesidad, alcanzar un objetivo o buscar un resultado que perciben como beneficioso para ellos de alguna manera.
2. Comportamiento como estrategia: En lugar de juzgar o condenar un comportamiento, la PNL se enfoca en comprender la intención positiva detrás de ese comportamiento. A menudo, las personas desarrollan estrategias o patrones de comportamiento basados en su comprensión y experiencia personal, y estas estrategias pueden ser ineficaces o contraproducentes en ciertas situaciones.
3. Identificar la intención positiva: Para mejorar la comunicación y facilitar el cambio personal, la PNL promueve la exploración de la intención positiva detrás de un comportamiento. Al comprender por qué alguien se comporta de cierta manera, es posible encontrar alternativas más efectivas que sigan satisfaciendo esa intención de manera positiva.

Las personas, cuando toman decisiones, lo hacen de acuerdo con el mapa que utilizan (o el mapa que poseen)

Esta presuposición se refiere a la idea de que las decisiones y acciones de una persona están influenciadas por su percepción individual del mundo, que es representada por su “mapa mental.”

En detalle:

1. Mapa mental: En la PNL, el “mapa mental” se refiere a la representación interna que una persona tiene de la realidad. Este mapa mental está formado por las creencias, valores, experiencias pasadas y percepciones de cada individuo. En otras palabras, es la forma en que una persona ve y entiende el mundo que la rodea.
2. Toma de decisiones: La presuposición sugiere que cuando una persona toma decisiones, estas decisiones están influenciadas por su mapa mental. Esto significa que las personas eligen acciones y toman decisiones basadas en su propia interpretación subjetiva de la realidad, en lugar de una realidad objetiva y universal.
3. Diversidad de mapas: Cada individuo tiene su propio mapa mental único, lo que implica que las personas pueden interpretar y responder a una situación de manera diferente según su percepción individual. Esto también significa que no hay una única respuesta correcta o una única forma de abordar una situación.
4. Implicaciones para la comunicación: Reconocer que las personas operan desde sus propios mapas mentales tiene implicaciones importantes para la comunicación. En la PNL, se enfatiza la importancia de entender y respetar el mapa mental del otro para lograr una comunicación efectiva y evitar malentendidos.

Cada persona en cada momento utiliza la mejor conducta que tiene disponible dentro de su catálogo de conductas

Esta presuposición es una creencia fundamental en la Programación Neurolingüística (PNL) que sugiere que las personas actúan de la mejor manera que pueden en un momento dado, dadas las habilidades y recursos que tienen disponibles en ese momento.

Esta presuposición tiene varias implicaciones importantes:

1. Buenas intenciones: Implica que las personas, incluso cuando se enfrentan a comportamientos o decisiones que pueden parecer negativos o inapropiados, están tratando de hacer lo mejor posible en función de sus recursos actuales y su comprensión de la situación.
2. Limitaciones y recursos: Reconoce que cada individuo tiene un conjunto único de habilidades, recursos, creencias y experiencias que influyen en su capacidad para tomar decisiones y llevar a cabo acciones en un momento determinado. Las limitaciones personales, como el conocimiento limitado o las habilidades insuficientes, pueden influir en las elecciones y comportamientos.
3. Oportunidad de crecimiento: Desde la perspectiva de la PNL, esta presuposición implica que las personas pueden mejorar y crecer al adquirir nuevas habilidades, recursos y perspectivas. Al entender que las personas hacen lo mejor que pueden con lo que tienen en un momento dado, se fomenta la empatía y la comprensión, y se ofrece la oportunidad de aprender y desarrollarse.
4. Comunicación y cambio: En el contexto de la PNL, esta presuposición es importante para la comunicación efectiva y el cambio personal. Cuando se trabaja con personas, ya sea para resolver conflictos, motivar el cambio o facilitar el crecimiento, es fundamental entender que las acciones y decisiones de alguien son el resultado de sus recursos y su comprensión en ese momento.

Las personas tienen los recursos necesarios para producir cambios

Esta presuposición es una creencia central en la Programación Neurolingüística (PNL) que sugiere que las personas poseen los recursos internos necesarios para realizar cambios positivos en sus vidas. Esta presuposición enfatiza la capacidad y el potencial de las personas para superar obstáculos, resolver problemas y alcanzar metas.

Aquí hay una explicación más detallada de esta presuposición:

1. Recursos internos: En el contexto de la PNL, los recursos se refieren a las habilidades, talentos, conocimientos, experiencias y estrategias internas de una persona. La presuposición sostiene que todos poseen recursos internos que pueden aprovechar para mejorar su vida y lograr sus objetivos.
2. Potencial de cambio: La presuposición implica que, independientemente de las circunstancias actuales o los desafíos que enfrenten, las personas tienen la capacidad de generar cambios positivos en sus vidas. Esto se basa en la idea de que pueden aprender nuevas habilidades, adoptar nuevas perspectivas y desarrollar estrategias efectivas.
3. Fomenta la autoeficacia: Al creer que tienen los recursos necesarios para producir cambios, las personas pueden desarrollar una mayor autoeficacia, que es la creencia en su capacidad para influir en su entorno y alcanzar sus metas. Esta creencia puede ser un impulsor importante para el cambio personal y el logro de objetivos.
4. Responsabilidad personal: Esta presuposición también conlleva una cierta responsabilidad personal. Si las personas tienen los recursos necesarios para producir cambios, entonces tienen un papel activo en la creación de su propia realidad y en la toma de decisiones que afectan su vida.

Toda conducta puede servir en algún contexto

Esta presuposición es una creencia en la Programación Neurolingüística (PNL) que sugiere que, aunque una conducta o comportamiento específico pueda parecer inapropiado o ineficaz en ciertos contextos, puede tener un propósito o utilidad en otros contextos o situaciones.

Esta presuposición tiene varias implicaciones clave:

1. Contextualización: Se reconoce que la efectividad de una conducta o comportamiento puede variar dependiendo del contexto. Lo que puede ser inapropiado o contraproducente en un contexto puede ser útil o necesario en otro.
2. Flexibilidad: La PNL promueve la idea de que las personas pueden adaptar su comportamiento para que sea más efectivo en una variedad de situaciones. Esto implica que las personas pueden aprender a modificar su conducta según las demandas cambiantes de su entorno.
3. Reconocimiento de la intención positiva: La presuposición también está relacionada con la idea de que, incluso cuando un comportamiento parece negativo en un contexto, podría estar destinado a satisfacer una intención positiva o necesidad. Comprender la intención positiva subyacente puede ser útil para encontrar formas más apropiadas de lograrla.
4. Evitar etiquetas rígidas: Esta presuposición promueve la evitación de etiquetar a las personas o sus comportamientos como “buenos” o “malos”. En cambio, se enfoca en entender el propósito y la utilidad de una conducta en un contexto particular.

El efecto de la comunicación es el resultado que se obtiene de la misma

Esta presuposición en la Programación Neurolingüística (PNL) destaca que el impacto de cualquier acto de comunicación se evalúa en función de la respuesta o el resultado que se obtiene como consecuencia de esa comunicación.

Esta presuposición tiene varias implicaciones importantes:

1. Énfasis en el resultado: Se centra en el resultado práctico y observable de la comunicación en lugar de solo en las intenciones detrás de las palabras o acciones. En otras palabras, lo que importa es cómo se percibe y se responde a la comunicación.
2. Responsabilidad del comunicador: En el contexto de la PNL, esta presuposición implica que el comunicador es responsable de cómo se comunica y de la efectividad de su mensaje. Si el resultado no es el deseado, es responsabilidad del comunicador adaptar su enfoque para lograr una respuesta más favorable.
3. Adaptación y flexibilidad: Para lograr resultados efectivos, la PNL promueve la idea de que los comunicadores deben ser flexibles y capaces de ajustar su comunicación según la respuesta que obtengan. Esto puede implicar modificar el lenguaje, el tono, la estrategia de comunicación o cualquier otro aspecto necesario.
4. Importancia de la retroalimentación: Esta presuposición destaca la importancia de escuchar y observar atentamente la respuesta de los demás. La retroalimentación proporcionada por la respuesta de la audiencia puede guiar la comunicación y permitir ajustes para lograr un mejor resultado.

Si algo no funciona, prueba a hacer otra cosa

Esta presuposición en la Programación Neurolingüística (PNL) promueve la idea de que si una estrategia o enfoque no está produciendo los resultados deseados, es sabio y efectivo probar algo diferente. Esta presuposición se basa en el principio de flexibilidad y adaptabilidad, y tiene varias implicaciones importantes:

1. Experimentación: La presuposición fomenta la disposición a experimentar y explorar diferentes enfoques para abordar un problema o alcanzar un objetivo. En lugar de quedarse atrapado en una estrategia que no funciona, se alienta a las personas a buscar alternativas.
2. Aprendizaje: Reconoce que el aprendizaje y la mejora suelen ser el resultado de probar cosas nuevas y aprender de la experiencia. Si algo no funciona, se ve como una oportunidad de aprendizaje en lugar de un fracaso.
3. Adaptación: Esta presuposición enfatiza la importancia de ser adaptable y estar dispuesto a ajustar el enfoque en función de los resultados. La rigidez en la adhesión a una estrategia que no funciona puede ser contraproducente.
4. Responsabilidad: Promueve la responsabilidad personal para la toma de decisiones y la elección de estrategias. Cada individuo es responsable de evaluar si una estrategia está funcionando o no y de tomar medidas para cambiarla si es necesario.

Mente y cuerpo se influyen mutuamente

Esta presuposición en la Programación Neurolingüística (PNL) destaca la conexión entre los procesos mentales y emocionales de una persona y su bienestar físico. Esta presuposición reconoce que la mente y el cuerpo no son entidades separadas, sino que están interconectados y se afectan mutuamente de diversas maneras. Algunas de las implicaciones clave de esta presuposición incluyen:

1. Influencia emocional en la salud física: Esta presuposición reconoce que las emociones y estados mentales, como el estrés, la ansiedad y la felicidad, pueden tener un impacto significativo en la salud física. Por ejemplo, el estrés crónico puede tener efectos negativos en el sistema inmunológico y la salud general.
2. Influencia del cuerpo en la mente: También sugiere que el estado físico, la nutrición y la actividad física pueden influir en el estado mental y emocional de una persona. Una dieta equilibrada y el ejercicio regular, por ejemplo, pueden contribuir a una mejor salud mental y emocional.
3. Integración mente-cuerpo en la PNL: La PNL utiliza esta presuposición para promover la idea de que al trabajar en cambios de pensamiento y patrones de comunicación, también se pueden lograr mejoras en el bienestar físico. La PNL reconoce que el cuerpo y la mente son parte de un sistema interconectado.
4. Enfoque holístico: Esta presuposición fomenta un enfoque holístico para el bienestar y el cambio personal, que considera tanto los aspectos mentales como los físicos de una persona. Al comprender la influencia mutua de la mente y el cuerpo, las personas pueden tomar decisiones más informadas sobre su salud y bienestar.