El Poder de las Metáforas en PNL
Un Viaje Respetuoso hacia el Cambio y la Transformación
Actualizado el 2 de noviembre de 2023
Conducir a mi interlocutor en la dirección deseada mediante una metáfora es una intervención poderosa y respetuosa a la vez, puesto que permite que sea el propio inconsciente de la persona el que tome de la metáfora los significados más ecológicos y útiles en ese momento de su vida.
Pilar Morales
Metáforas
Las metáforas en PNL se engloban en lo que denominamos PNL específica (segundo nivel de nuestra “TORRE DE LA PNL”) formada por las técnicas de PNL que sirven para lograr objetivos diferenciados y específicos. También podríamos decir que es un añadido a la hipnosis ericksoniana ya que las metáforas eran utilizadas habitualmente por Milton Erickson para favorecer la comunicación con el inconsciente. Tanto con sus pacientes como con sus alumnos, Erickson fue un gran contador de historias.
Este segundo nivel se sustenta en la base de la torre constituida por la empatía, la calibración, el metamodelo del lenguaje y la correcta definición de objetivos y utilizaremos todo ello para construir o elegir las historias que vamos a entregar al cliente, así como para transmitirlas.
Las metáforas son la voz del inconsciente. Por eso, en esta imagen la flecha se dirige tanto a la mariposa (que simboliza la metáfora) como al cofre del tesoro que representa el acceso al inconsciente.
Metáforas, mapas y territorios
El MAPA no es el TERRITORIO
En el artículo de Presuposiciones de la PNL explicamos la presuposición de que el mapa no es el territorio.
Nos movemos en el mundo con representaciones de la realidad (mapas) que no son la realidad en sí misma (territorio)
El lenguaje también es un mapa de la realidad: cuando digo o leo la palabra “flor”, a través de este símbolo lingüístico de 4 letras, me estoy refiriendo a determinado tipo de elemento de la naturaleza.
Las palabras pueden tener múltiples significados. Su “significado oficial”, es decir, el fragmento de realidad (territorio) al que se refiere cada palabra (mapa), es aquel que se encuentra en el diccionario de la lengua. Sin embargo, es posible utilizar una palabra, y de hecho frecuentemente lo hacemos así, con un significado diferente del que figura en el diccionario. Los poetas lo hacen continuamente. Si tenemos en cuenta que, como dice el refrán popular, todos tenemos “un poco” de poetas, podremos observar que nos comunicamos habitualmente en clave de “poesía” Cuando hacemos eso, estamos empleando la palabra con un significado metafórico. Por ejemplo, puedo decir que “llevo un día de mil demonios“.
Hipnosis y metáforas
Ya sabemos que la mente funciona a diferentes niveles de conciencia. En ese sentido, diferenciamos dos tipos de procesos: conscientes e inconscientes.
Podemos considerar a las metáforas como una parte del proceso hipnótico ya que facilitan:
- La desconexión de los procesos conscientes
- La asociación a la experiencia interna
El estado hipnótico facilita que el consciente no ejerza crítica ni resistencia. La resistencia tiene un efecto de filtro sobre la asimilación de nuevos conceptos. Empleando metáforas en la comunicación se favorece la no participación consciente.
La metáfora facilita el “aprendizaje analógico” recuperando la disposición infantil de asimilación (sin la participación activa del pensamiento lógico, sin dudar, sin esfuerzo, con motivación, con inteligencia natural…) Es el tipo de aprendizaje de la primera infancia con el que empezamos a caminar, a hablar…
Podemos decir que las metáforas expresadas por una persona son la voz de su inconsciente.
Por ello, comunicarse en clave metafórica es una forma de entrar en conexión con sus procesos inconscientes.
Acompañar a nuestro interlocutor en su modelo metafórico del mundo es una de las formas más poderosas de empatía.
Tipos de metáforas
Podemos establecer una primera diferenciación entre metáforas superficiales y profundas:
- Metáfora superficial: cuando la semejanza es evidente y fácil de captar.
- Ejemplo: “Cuando te digo las cosas es como si estuvieras sordo“
- Metáfora profunda: cuando la semejanza es más sofisticada y compleja de captar.
- Ejemplo, si en lugar de la frase anterior digo “Hablar contigo es como predicar en el desierto“
Es importante tener en cuenta que, a diferencia del psicoanálisis, en las metáforas en PNL no interpretaremos las de nuestro interlocutor, sino que estamos atentos a su mundo metafórico para acompañarlo y conducirlo en la dirección deseada.
Una segunda diferenciación sería la siguiente:
- Metáfora de acompañamiento.
- Ejemplo: si una persona dice: “Me encuentro desorientada como si estuviera en un día oscuro de invierno sobre un lago helado“
Una forma de acompañarle puede ser: “Debe resultar muy confuso encontrarte ahí, encima de esa superficie tan fría y resbalosa, sin saber a dónde ir”
- Ejemplo: si una persona dice: “Me encuentro desorientada como si estuviera en un día oscuro de invierno sobre un lago helado“
- Metáfora de cambio.
- Ejemplo: “Quizás podamos buscar alguna luz que te oriente en tu camino“
Aquí hemos incorporado algunas palabras de “conducción” que pueden sugerir una salida a la situación, como “luz que te oriente en tu camino“
- Ejemplo: “Quizás podamos buscar alguna luz que te oriente en tu camino“
Guiar a mi interlocutor hacia su destino deseado mediante una metáfora es una intervención que es tanto poderosa como respetuosa. Esta estrategia permite que el inconsciente de la persona extraiga de la metáfora los significados más pertinentes y beneficiosos en ese preciso momento de su vida. Además, esta metáfora perdura en su interior como una semilla cargada de posibilidades para cultivar nuevos y enriquecedores significados.
